A. Market Leader
Perusahaan ini mendominasi sebagian terbesar dari pasar industri. Ia
diakui, dan menjadi titik pusat orientasi bagi pesaing. Ia menjadi sasaran
untuk ditantang, ditiru, dan mungkin juga dijauhi oleh para pesaingnya.
Sebagai contoh di Indonesia, misalnya Unilever. Ia menjadi leader dalam
industri barang-barang seperti mentega, sabun dan pasta gigi.
B. Market follower akan terdiri dari perusahaan runner up yang memilih
sikap mengikuti arus, tidak berani mengambil resiko sebagai challenger, agar
tidak mengundang pembalasan dari leader.
Perusahaan jenis ini akan mempertahankan pasarnya dengan mengincar
peluang yang terbuka, tetapi tidak menyerang.
Akan tetapi perusahaan ini sering menjadi sasaran market challenger.
c. Market Challenger (penantang pasar) adalah perusahaan yang menduduki
tempat kedua., ketiga atau lebih rendah dalam industri (runner up) yang
memilih sikap menantang atau menyerang market leader dan pesaing-pesaing
lainnya. Sedangkan perusahaan runner-up yang memilih sikap mengikuti
disebut sebagai market follower.